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」 黃循財在此次歷時10天的美國之行中會晤了多位美國高層官員，討論進一步強化雙邊友好關係的辦法。「（中國人）覺得他們的時間到了，他們需要佔據世界上理應屬於他們的位置，而且他們在維護海外利益時需要更強勢，」黃循財說，「那麼，中國就必須在其影響力增長之時不要讓其他國家感到壓力、脅迫或擠壓。

同時身兼新加坡財政部長的黃循財說，鑑於14個IPEF成員國可能在某些情況下難以達成共識，新加坡已經表示，它與美國的雙邊合作可以成為其他國家效仿的「先行者」。而國際貨幣基金組織（IMF）則警告說，中國房地產產業萎靡不振有可能抵銷預期的亞太經濟成長。包括國務卿布林肯、財政部長葉倫（Janet Yellen）、總統氣候特使約翰·克里（John Kerry）、以及商務部長吉娜·雷蒙多（Gina Raimondo）在內的美國政府高層官員今年都先後訪華。「在供應鏈、綠色經濟、數位經濟等領域，這些都是我們正在追求的事情，我們當然希望能夠取得一些實質進展，」黃循財又說。最新的數據顯示，中國已經瀕臨通貨緊縮的邊緣。

」 東協（ASEAN）已經取代美國和歐洲成為中國最多的貿易夥伴，但是中國與某些東南亞鄰國就南中國海的領土主權爭端卻讓週邊國家感到非常緊張。黃循財是在華盛頓智庫戰略與國際研究中心（CSIS）舉辦的一場對話活動中表達了他的這個觀點。第一種狀況比較好處理。

包括上述的「不看對手」、「網內互打」、「缺點變優點」，都可以在許多市場案例中看到。手機之類的硬體產品要搞這些花樣，成本當然比較高。但如果是軟體、食品、農產品之類，特別是難有量化指標的產品，都很容易透過這種方式來操作。只是在市場變動之下，今天的優點可能跟昨天想的不同。

這一點可以說是前面幾個方法的組合技。地點差：「隱身巷弄之中的私廚」、「遠離塵世紛擾」、「值得一探究竟」、「無敵山／海景陪伴」。

但如果自己比較資淺、或是來自其他產業，也千萬要記得一件事：同仁之所以是高層、或是產品經理，也有他們的本事和見解，不會個個都是笨蛋。即使以上兩項優點都沒有，至少還可以跟自家更低階的產品比。所以，當我們找不出產品的優點時，可以從下列的幾個方向來思考： 1. 先檢討自己的視角 作為行銷人員，我們有自己的專業能力，沒有問題。有時候在輔導客戶的行銷人員時，會聽到類似這樣的問題： 我需要幫公司的產品寫文案，但實在想不出要寫什麼。

總之，瞭解產品和顧客、換個視角來觀察，往往就可以找到靈感。此外，則是如前面所提到的，不同階層（例如總經理）或職位（例如產品經理）的同仁在開案創造這個產品時，看到的優點跟你（行銷人員）不一樣。有些行銷人員以為，自己不需要懂這些，只要靠賣弄「自身專業」的創意和文字遊戲能力，就能比其他同仁強。功能沒有別人的強、造型沒有別人的漂亮、價錢沒有別人的便宜。

長遠來說，從各個方向陸續改進，讓自家餐廳變成各方面都更優秀、而且條件盡可能均衡，才是長久之道。2. 不要看對手，跟自己比就好 只要不是第一代產品，通常都可以找到比前一代產品好的地方。

換句話說，有時候還真不懂公司為什麼要賣這個產品。即使一時沒有靈感，也可以先從不需要寫作技巧的「USP（獨特賣點）分析」中找出自家產品的優勢，再慢慢發展成可用的行銷內容。

如果你的餐廳確實能在這些角度表現出色，那麼恭喜你，你不僅有了新的話題靈感，也為自己創造了新的競爭優勢。關於「跟自家比較」的方法，可以參閱這篇：〈防禦性寫作的技巧〉（《書》59頁）。例如在手機市場上，我們會看到： 目前最XX的Android手機（直接排除主要對手iPhone） XX公司有史以來最強的手機（網內互打，Apple現在只用這招） 續航時間超長的XX手機（以目前的技術，不是速度很慢、就是重量很重，缺點變優點） 如果以上這些都不適用，還可以變出： 史上顏色最瘋狂的手機 唯一內建點煙器的手機 首創具備吹風機功能的手機（烤肉的時候特別方便） 依此類推。但是如果把「對手的餐廳」圖拿掉，你也應該知道該怎麼強調自家的優點了吧？ 作者製作提供 當然，這只是短時間之內找到話題的方法。如果這些話術你還不會，不妨學一點起來備用。口味遜：「異國體驗」、「不同流俗」、「味覺探險」之類。

擺盤醜：「我們專注口味」、「不用擺盤誤導客人」、「美食是用舌頭吃的」。以前面圖中的餐廳例子來說好了： 價格貴：「擁抱頂級客層」或是「真材實料」、「用心手製」、「嚴格品管」之類的，但當然最好有對得起這些說法的品質，以下皆同。

這種方法還有另外一個操作，就是改變比較的角度。但基於某些原因，公司還是把它留在產品線上。

以下面圖中這個虛構的「餐廳」例子來說，如果用常見的「雷達圖」來分析「你的餐廳」和「對手的餐廳」，就可以看出自家和對手之間，從幾個不同條件來看的比較結果，以及自家的優缺點。二：說實在話，公司的這個產品自己也不知道好在哪裡。

一般來說，只要還賣得動的產品，通常不會完全沒有優點。3. 不（跟別人）比較就沒有傷害 如果自家產品真的沒有競爭產品好，至少還有「網內互打」的選項。裝潢爛：「家庭般的氣氛」、「回歸原始的鄉村氛圍」、「小時候在阿媽家的回憶」。如果有增加的新功能，那就更容易拿出來說嘴了。

換個角度講，當你看到這類說法，或許就知道是怎麼回事了。例如某些十年沒有改款、研發和模具成本已經攤提完畢（或是只要換殼就好），但仍然賣得動的機車款式。

但有時候也可能剛好反過來，是他們的眼光銳利，只是身為資淺行銷人員的自己不懂市場、不懂產品。例如「地點」短時間之內無法改變，那麼就試試將它改變成「風格奇特」、「寵物友善」、「服務親切」、「店員賞心悅目」之類的條件。

例如某些知名PC品牌的「商用文書機」電腦。即使二代產品只是「cost down」的減料版，也會有價格比較便宜、替換零件成本低之類的優點。

方法請參閱〈寫出有效率文案的四個簡單技巧〉與〈拆解自家商品，發現其中的強項〉（《傅瑞德的硬派行銷塾》145頁）這兩篇文章。如果不懂這些，當然就不會知道自家產品有哪些地方能吸引顧客、在市場上有什麼競爭優勢，當然也就寫不出東西來。2. 產品真的就是不怎麼樣：只是當初某位高層基於不完整的市場觀察，認定它有一些優勢，或是在典型的「別人有，我也要有」（me too）心態之下，做出來好歹在市場上卡個位置，期望可以靠既有的品牌口碑多少賣一些、或是作為應付各種預算組合訂單的「武器」。所以讓自己懂產品、懂產業、懂市場和顧客、也懂競爭對手，並且借鑑同仁的經驗和視角，是行銷人員必做的功課。

只要不是最低階、爛到透的東西，跟自家的前一代產品、更低階產品，多少也還是有故事可以講如果你的餐廳確實能在這些角度表現出色，那麼恭喜你，你不僅有了新的話題靈感，也為自己創造了新的競爭優勢。

方法請參閱〈寫出有效率文案的四個簡單技巧〉與〈拆解自家商品，發現其中的強項〉（《傅瑞德的硬派行銷塾》145頁）這兩篇文章。換句話說，有時候還真不懂公司為什麼要賣這個產品。

地點差：「隱身巷弄之中的私廚」、「遠離塵世紛擾」、「值得一探究竟」、「無敵山／海景陪伴」。功能沒有別人的強、造型沒有別人的漂亮、價錢沒有別人的便宜。